相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售石油焦炭不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實(shí)干做出來的。客戶不是傻子，人家每天要見很多業(yè)務(wù)代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯特錯了。

　　現(xiàn)在的石油焦炭客戶越來越精明，稍不留神，就可能被客戶騙了。想不被騙，就要有真功夫；首頁對產(chǎn)品要牢記于心，銷售技能要精通，還要了解杞縣客戶的特點(diǎn)。這就需要做好杞縣的市場調(diào)研工作，浮光掠影的了解是不行的，需要踏下心來，一步一步的，真抓實(shí)干，對客戶情況掌握越多，對開展業(yè)務(wù)就越有利。下面就來看一下杞縣的大致情況。

　　杞縣位于河南省東部，這里素有中原糧倉的美譽(yù)；2012年杞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評為河南省十佳新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。馬躍建材要在這里推銷石油焦炭，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來制定銷售策略。

　　杞縣境內(nèi)106國道縱貫?zāi)媳保?25、327、213省道橫跨東西，鄭民高速、商登高速分別從該縣城北、城南穿過。發(fā)達(dá)的交通為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)不小，也大大提升了石油焦炭的運(yùn)輸效率。馬躍建材要在杞縣長期發(fā)展，就要仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展特點(diǎn)，因地制宜的制定發(fā)展計劃。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點(diǎn)是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強(qiáng)管理水平，始終關(guān)注國內(nèi)最前沿的管理技術(shù)，提升石油焦炭行業(yè)認(rèn)知水平；此外，還持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強(qiáng)了面對眾多競爭對手的實(shí)力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。