企業(yè)要想在安慶銷售石油焦炭，應(yīng)該先了解安慶的基本情況，這需要銷售人員要熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品用途，在此基礎(chǔ)上，再研究安慶的基礎(chǔ)信息，從中找到發(fā)展業(yè)務(wù)的潛力。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　可以說(shuō)，對(duì)安慶的基本情況了解越多，對(duì)企業(yè)在此地開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)越有利；對(duì)自家產(chǎn)品了解越多，越容易找到產(chǎn)品在安慶的潛在客戶；只要能夠滿足客戶需求，向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，銷售產(chǎn)品就是水到渠成了。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難；我們還是先來(lái)了解一下安慶的基本情況，看這里存在怎么樣的發(fā)展空間。

　　安慶市是皖西南區(qū)域中心城市，皖贛鄂三省交界處全國(guó)重要的綜合交通樞紐城市。

　　安慶市初步形成了石油化工、輕紡食品、機(jī)械及汽車零部件、商貿(mào)流通四大支柱產(chǎn)業(yè)，以及農(nóng)業(yè)、文化旅游、建材器械、醫(yī)藥、船舶、航空、電子商務(wù)等新興環(huán)保、高科技、服務(wù)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家明確定位，安慶市將被打造成帶動(dòng)皖西南、輻射皖贛鄂交界地區(qū)的區(qū)域中心城市，全國(guó)重要的石化和輕紡產(chǎn)業(yè)基地。

　　2013年，安慶市以GDP1500億元躋身安徽省前三甲，創(chuàng)歷史新高。

　　一般說(shuō)來(lái)，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來(lái)，很多國(guó)家中，越來(lái)越多的熱電廠開(kāi)始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的石油焦炭產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談?？照?wù)`國(guó)，更會(huì)誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　什么是腳踏實(shí)地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實(shí)地。

　　很多企業(yè)漂亮話說(shuō)了一大堆，就是行動(dòng)遲緩，或者說(shuō)只會(huì)說(shuō)漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場(chǎng)上站住腳。